Разработчики годами теряют деньги из-за неправильных региональных цен на игры. Об этом в разговоре с журналистом GamesRadar+ рассказал основатель аналитической компании IndieBI Том Качмарчик (Tom Kaczmarczyk) во время конференции Digital Dragons.
По его словам, многие студии до сих пор не обновляют стоимость проектов для отдельных стран, хотя колебания валют могут буквально обрушить цену. В результате пользователи получают игры довольно дёшево, а издатели теряют выручку.
Вы действительно видите серьёзное падение продаж, если цены настроены неправильно. Но стоит это исправить — и продажи начинают расти. Мы наблюдали, как у некоторых наших клиентов после корректировки цен в Польше доходы в этом регионе резко увеличивались. По сути, Польша начинала обгонять многие другие сопоставимые страны.Том Качмарчик
Качмарчик отметил, что особенно остро проблема проявляется на Xbox. В отличие от Steam и Nintendo eShop, платформа Microsoft долгое время не заставляла компании пересматривать региональные цены после валютных кризисов. Из-за этого некоторые игроки начали массово скупать игры через регионы с низкими ценами. Эксперт назвал такую схему «региональным сёрфингом». Пользователи меняют страну аккаунта и покупают проекты по сильно заниженной стоимости.
В качестве примера Качмарчик привёл Electronic Arts. По его словам, у отдельных игр до 40 % копий продавались в Аргентине, но практически не приносили дохода издателю. При этом исправить ситуацию иногда можно буквально за пару минут — достаточно вручную изменить цифры в панели магазина. После корректировки цен продажи в некоторых странах начинают резко расти.
Лучшие комментарии
пробежался по стимдб по нескольким играм(новый бонд, форца хорайзон 6, арк райдерс, зеро парад, династи варриорс ориджинс, РЕ9) - до статуса самого дорогого региона в мире Польше надо свергнуть Израиль, Швецию и Норвегию)
на скрине РЕ9, но с другими играми ситуация за редким исключением такая же - Польша на 4 месте, Норвегия на 3, Израиль и Швеция постоянно меняются то Израиль 2, Швеция 1, то наоборот, как тут)
С одной стороны как бы да, плохо когда игроки массово обходят систему и лезут в ту же Аргентину покупать игры за копейки (сам так делал).
А с другой стороны, для некоторых стран ценник слишком конский, вот игроки и вынуждены так поступать.
Для примера та же Беларусь, при средней зп в 500-600 баксов (а у нас дохрена вакансий и с ещё меньшей зп), откуда среднестатистический игрок сможет выложить например 60$ за базовое издание новой Форзы? А максимальное с сизонпассом так вообще 100$ стоит...
Пример с Форзой может и неудачный в плане того что она у нас официально не продаётся, но у нас и регионалки никогда не было, цены как для Европы почти всегда.
Живет подруга в Польше. На ДР хотел закинуть ей пару игр в Steam. Каково же было моё удивление, когда я увидел ценник. Именно Польша - самый дорогой регион Steam в МИРЕ! Это очень странно.
Весь поинт в том, чтобы давать потребителю подъёмные цены, чтобы он и не смотрел на варианты "слукавить", что требует уже больше действий, чем просто нажать кнопку "Купить".
Тут вопрос вообще не о качестве продукта, а о восприятии потребителя на цену при выборе товара.
Что значит "давать подъёмные цены"? Он прямо говорит что цены на игры слишком низкие
А не пойти бы ему... Тоже из разряда "бедные студии теряют деньги, из-за жадных игроков"
Игры надо нормальные делать и нормально делать, тогда и покупать их будут, гении