Разработчики годами теряют деньги из-за неправильных региональных цен на игры. Об этом в разговоре с журналистом GamesRadar+ рассказал основатель аналитической компании IndieBI Том Качмарчик (Tom Kaczmarczyk) во время конференции Digital Dragons.
По его словам, многие студии до сих пор не обновляют стоимость проектов для отдельных стран, хотя колебания валют могут буквально обрушить цену. В результате пользователи получают игры довольно дёшево, а издатели теряют выручку.
Вы действительно видите серьёзное падение продаж, если цены настроены неправильно. Но стоит это исправить — и продажи начинают расти. Мы наблюдали, как у некоторых наших клиентов после корректировки цен в Польше доходы в этом регионе резко увеличивались. По сути, Польша начинала обгонять многие другие сопоставимые страны.— Том Качмарчик
Качмарчик отметил, что особенно остро проблема проявляется на Xbox. В отличие от Steam и Nintendo eShop, платформа Microsoft долгое время не заставляла компании пересматривать региональные цены после валютных кризисов. Из-за этого некоторые игроки начали массово скупать игры через регионы с низкими ценами. Эксперт назвал такую схему «региональным сёрфингом». Пользователи меняют страну аккаунта и покупают проекты по сильно заниженной стоимости.
В качестве примера Качмарчик привёл Electronic Arts. По его словам, у отдельных игр до 40 % копий продавались в Аргентине, но практически не приносили дохода издателю. При этом исправить ситуацию иногда можно буквально за пару минут — достаточно вручную изменить цифры в панели магазина. После корректировки цен продажи в некоторых странах начинают резко расти.
