Зачем нужны донаты, что такое Patreon, PayWall и вся правда о моём бабле.

В общем, мы завели Patreon.
Вот ссылка: www.patreon.com/kino_logi

Это KickStarter для регулярных передач, который позволяет принимать пожертвования не отдельными «донатами», а в формате ежемесячных подписок.

Кому-то на это решительно плевать, кто-то охотно присоединился к нам, а кто-то, конечно, обвинил нас во всех смертных грехах. Алчность, обжорство, гордыня, вот это всё. Я решил написать этот пост для того, чтобы честно и без купюр рассказать всем, что такое краудфандинг лично для меня, почему мы завели Patreon и считаю ли я, что НАЖИВАЮСЬ на донатах.

Начнём с простого: здравствуйте, я Дима, мне 24 года. Я работаю на игровом сайте и получаю вполне умеренные деньги, которые обеспечивают мой прожиточный минимум. У меня есть вторая работа: в рекламе и кинопроизводстве. Она чуть более сложная и более скучная, но на ней я получаю значительно больше. Формально, я, как любой нормальный человек, должен сместить фокус внимания в видеопродакшен. Потому что у меня, как и у большей части населения страны, ремонт, родители, потуги на семью и желание обеспечить себя зоной комфорта, вроде похода в кафе или функционального мобильника. Даже машины нет. Ничего особенного, я обычный.

Тупо «больше работать для сайта» не прокатит, ставка в человекочас не та. Например, за режиссуру ролика для столичного «Мегафона» я получил 40 тысяч, 3 недели работы.

Я ищу способы дополнительной монетизации работы с сайтом, чтобы сравнять приоритеты. Но я не ищу халявы. Я считаю, что получая каждый донат, я обязан его оправдать прямо сейчас или в ближайшем будущем, и я не позволяю себе наживаться.

Поэтому «Кинологи» за год серьёзно шагнули вперёд, и качество разбора фильмов сильно выросло. Я стал тратить на них больше времени, вкачивать собственные знания в разных аспектах, чтобы давать более компетентные комментарии. Добавились обложки, появились заставки (нам их подарили, но мы бы их сделали и так), своя музыкальная тема, рубрики. Я считаю, что вывел стандарт стрима немного выше, чем раньше. В идеале я вижу эфиры как ток-шоу телеформата.

Когда донаты стали очень серьёзными, я уже не знаю, как поднять техническое качество, и я стал искать другой способ их оправдать. Создал группу VK: vk.com/kino_logi, потому что в паблике SG не разойдёшься с профильным киноконтентом. Полгода ведения этой группы без помощников никак для меня не монетизировались напрямую. Я мог этого вообще не делать, но я считаю, что так делать правильно. Далее я, вместе с Мергеном, разработал стримы по DnD, а на будущее есть ещё несколько идей.

При этом на самих стримах я не нарабатываю никакого социального влияния на широкую аудиторию. Это я делаю, выкладываясь в работу для сайта. Обзоры, например. Которые я делаю интересными не потому, что «ВО КАК Я МОГУ», а потому что большинству нравится именно такое. Я стараюсь дарить больше эмоций, которыми конвертирую аудиторию в более спокойные форматы, вроде Кинологов.

Поэтому сейчас я не разделяю проекты вообще. SG для меня — единый источник дохода, где всё смешано со всем. Работа над обзорами помогает сайту подписками, а мне — привлечением аудитории. Я постоянно придумываю новые форматы, просто они не оправдывают себя на уровне разработки, а сделать ещё один «бюджет трейлера» я не хочу :)
Я всё ещё не могу бросить основную работу в рекламе, но теперь, благодаря вашим донатам, вкладывать силы в SG чисто по-человечески комфортнее.

Всё, что мы делаем, это бесплатный контент в открытом доступе, который финансируется вашим энтузиазмом. Глупо скрывать: мы подталкиваем зрителей к тому, чтобы получать донаты. Но мы пытаемся сделать это максимально интересным: вводим игровые механики, ищем баланс. Всё затем, чтобы вы реально осязали своё влияние на нас, чтобы понимали, насколько это важно.

Тут появляется Patreon, обвинения в Paywall, что мы «гребём баблище» и всё остальное. Ведь мы теперь делаем эксклюзивную ленту новостей для «продюсеров», делаем эксклюзивный выпуск раз в месяц, который за пределы Patreon не выйдет, а ещё записываем Spoiler Zone, где обсуждаем свежее кино со спойлерами. Разделяем ли мы аудиторию? Вредим ли кинологам?

Во-первых, не нужно забывать, что не все смотрят стримы онлайн. 1000-2000 человек это не 10-15 в записи. И мы получили комментарии массы людей — «спасибо, в таком формате донатить удобнее, стримы смотрю на Youtube». И многим действительно удобнее сесть, почитать тексты, выбрать подходящее время. Иметь возможность задать вопрос «за донат» не в прямом эфире. Или они просто не хотят выбирать фильм.

Во-вторых, люди, которые донатят, вправе рассчитывать на какую-то благодарность, верно? Именно это мы и обеспечиваем, комплимент от заведения. Лично моя задача заключается в том, чтобы люди чувствовали, что вложились не зря, что их интерес будет вознаграждён.

Мы не занимаемся сексом по скайпу индивидуально с каждым, кто вложил 200$ ежемесячно. Самая дорогая подписка стоит 3$. За неё люди получают бонусный выпуск в месяц и иной контент.

В-третьих, вы можете знать, что отношение к игре скачанной с торрента и купленной за деньги — очень разное. Поэтому люди, собравшиеся на Patreon, даже за символический 1$, это предельно активная часть аудитории, с которой мы будем советоваться обо всех дальнейших проектах, о развитии «Кинологов», о том, на что нам сходить в кино к выпуску и так далее. Конструктивно разговаривать через группу VK невозможно — это многократно показали опросы и, собственно, первая новость о нашем Patreon.

Никакого PayWall не будет: “Кинологи” всё ещё открыты и доступны в абсолютно прежнем формате для всех, кто не считает, что что-то нам должен. Но у меня есть амбиции, я хочу развивать проект, пока он всем не надоел. Благодаря сообществу Patreon обычные зрители получат дополнительный контент. Ради этого пост и затевался, и ради этого он такой большой.

Мы хотим делать «Сериалогов». Ежемесячный выпуск про сериалы, дополнительно к фильмам. Но, обращаясь к началу поста — я не могу себе этого позволить просто так, мне уже не 18 лет. Кроме того, в будущем я хочу сделать группу более полноценной, нанять туда модераторов (работать с энтузиастами отвратительно, без финансовой ответственности они необязательны) и подарить желающим полноценный, умный кинопаблик. Зарплаты платить из своих денег я точно не стану. Но «финансовый излишек», который я мог бы тупо прикарманить, отправляется инвестициями напрямую в проект.

Иными словами, будьте уверены, что даже 1 доллар в месяц идёт напрямую на то, чтобы мы делали новый контент. Который в противном случае вообще не появится. Для всех.

Paywall — это когда ВЕСЬ материал выше определённой границы доступен за деньги. Наш же Patreon — на первом уровне состоит из благодарностей задонатившим, на втором — компенсирует затраты времени адекватно тому, что лично я мог бы заработать в другой области вообще без головных болей.

Последний момент, который я хотел проговорить, — насколько нам важен каждый участник Patreon. Простая математика: проезд в московском метро стоит примерно доллар. 10 тысяч зрителей кинологов по доллару в Patreon — это же огромные деньжищи! :) Но всего 300 новых человек, вписавшихся в наш Patreon, позволят нам делать спецвыпуск «Сериалогов». Всего 3%.

Главное, что я хотел сказать — Мы не шейхи. Мы люди, которые посвятили себя вашему развлечению, потому что пока аудитории это нравится. Мы никого не грабим, не излишествуем, мы пытаемся делать максимум контента для всех, отвешивая поклоны тем, кто помогает нам.

Такие дела. Если у вас есть ещё остались вопросы, претензии и пожелания — смело вываливайте в комменты.
И, конечно, подпишитесь на киноPatreon: www.patreon.com/kino_logi