Вторичный рынок консолей. Взгляд изнутри.

Disclaimer
Пост переполнен субъективизмом, размышлениями на отвлеченные темы и прочей непотребщиной. Все сказанное не имеет никакой связи с реальностью и основано только на личном опыте и впечатлениях. Отутствуют позитиваторы, картинки, видео, музыка и все, что могло бы скрасить время пока вы читали это бред.

Предисловие
Приблизительно полтора года назад после очередной зарплаты мы с моим другом решили выпить по пиву в честь встречи. Как бывает в таких случаях дело пивом не закончилось и мы переместились продолжать банкет к нему домой. Наутро я проснулся, опохмелился и смутные воспоминания ко мне вернулись: в состоянии крайнего опьянения я приобрел у него консоль PS3 и 5 дисков отдав половину своей зарплаты и еще столько же остался должен. Домой я уехал в глубокой задумчивости. Ситуацию нужно было исправлять.
В ход пошли форумы, аукционы доски, объявлений. Консоль была продана с наваром в 150$. Быстро сообразив, что шкурка таки стояла выделки я начал заниматься перекупкой консолей, игр и аксессуаров. По прошествии некоторого времени и пары десятков проданных консолей каждой платформы я постараюсь сделать какие-то выводы о чем-то.

Матчасть
Так я живу и веду свою деятельность в Украине некоторые примеры и моменты неприменимы к рынку РФ. Украина имеет сравнительно небольшую площадь и разветвленную транспортную структуру частных грузоперевозчиков. Любой товар будет доставлен в любой город вплоть до районных центров от 1 до 3 дней. Также присутствует оплата при получении. Около 99% всей электронной торговли пользуется платежами одного банка. Есть один аукцион и одна доска объявлений. Отсутствие сегментирования в электронных платежах, площадках продажи и малые сроки доставки создают возможность иметь большой оборот при небольших затратах. В одну неделю мне удалось продать товара на 850$ потратив лишь 250$. Это единичный случай, но потенциал у рынка только растет.
Товар я закупаю тремя путями путями:
1)«Подбор цен» — каждый день появляются предложения по ценам ниже рыночных. Задача таких как я их убирать и по возможности еще и зарабатывать на них. Рынок небольшой и несколько таких предложений могут потянуть цену вниз. В случае с новыми приставками так сделал один продавец и имея большие ресурсы и стабильные поставки опустил цены на новую взломанную Xbox360 250Gb с с 390$ до 335$. Это привело к монополизации куска рынка несколькими продавцами, кто мог потянуть такие цены и имел каналы поставок, вторичный рынок упал в цене пропорционально (зачем, если есть новые), а такие как я свернули продажи Xbox360 ввиду того, что закупочные цены остались на прежнем уровне.
Про покупке у владельцев есть еще один момент: комплектуха и игры. Хороший комплект на цену при продаже влияет незначительно, но при отдельной продаже приносит ощутимый доход. На старте, когда у меня было 400$ я занимался в основном тем, что покупал комплекты, сливал из в нулевую прибыль консоль, а диски и аксессуары продавал отдельно. Это позволяет при отсутствии больших денег все равно извлекать прибыль. У перекупщиков б.у товара консоли продаются только в заводской комплектации, если есть уже два геймпада — перед вами хозяин.
«Подбор цен» важен не только для таких как я перекупщиков. С точки зрения покупателя мы взвинчиваем цены, но с другой стороны мы даем возможность людям продавать свои консоли по адекватной стоимости, а не в два раза ниже.
2) Оптовики — в Украину каждый день стекаются посылки с техникой из США, приезжают бусы с контрабандой из Европы через «свои» таможни. С такой техникой часто едут и консоли, купленные там по нормальной цене. 2,5 млн миллионов украинцев за рубежом, граница с Евросоюзом обеспечивают нехилый поток техники. Вся закупка у меня идет с Западной Украины. Если ты торгуешь, ты рано или поздно на них попадешь объявлениях. При покупке просто надо спросить «А есть ли еще?» Такие люди с радостью продают их постоянным покупателям мимо интернета, так как для них это непрофильный товар. Наша задача так же не допустить их в открытую продажу. Вот в таких случаях конкуренция между нами сводится до нуля. Этим людям важно продать и уехать за новым товаром. Потому как, если есть приставки, которые должны продаться за определенный срок, лучше они сразу уйдут прямому конкуренту, чем выйдут на открытый рынок обвалив всем цену, заставив нас сидеть на товаре пока они не продадутся.
3) Ломбарды — небольшой но очень прибыльный источник. Цены низкие до неприличия. По объёму не так много техники, но ощутимая часть прибыли. Я себе купил 42 — дюймовый телевизор после продажи трех PS3 c ломбарда. Пройтись по ломбардам города, набрать телефонов и раз в неделю делать обзвон не так сложно.

Wii.

Самая популярная консоль в мире, которая продалась 100-миллионным тиражом, ее игры занимают 5 мест из 10 в рейтинге самых продаваемых за всю историю (остальные тоже Nintendо, но другие платформы). Несмотря на все эти регалии она в странах СНГ является гик-приставкой. Еще ни разу меня ее не покупали как приставку для детей. Покупатели Wii наверное самые старые среди всей целевой аудитории и являются в основном фанатами серий игр конца 80-х, начала 90-х. Ее берут для эксклюзивов с moution-управлением и Mario, Legend of Zelda, Metroid. Огромным плюсом является полная совместимость как официальная через WiiShop так и пиратская через Homebrew софт со всей библиотекой Nintedo и остальными ретро консолями типа PC engine,Sega MD. Так что предаваться ностальгии и утирать скупую слезу лучше всего с Wii. Чувства которые испытываешь видя Марио спустя 19 лет, но уже в 3D трудно описать словами.

Xbox360

Наиболее популярная консоль на территории СНГ. Все благодаря пиратам. Абсолютно любой экземпляр консоли поддается взлому. Невзломаный Xbox360 подобен мебели, в виду того, у всех уже хакнутый, игр в рознице дальше столиц днем с огнем не сыщешь, следствие — вторичного рынка дисков нет вообще. При проданных трех десятках Xbox360 в руках я держал только два диска лицензии: Guitar hero и Kinnect Adventures. Покупают ее только как замену компу. Если играть в новые игры хочется, а 200$ за одну только видяху жаба давит отдать, купите за эти деньги Xbox. Если вы школьник и у вас есть комп 2005 года, а объяснить родителям зачем отдавать 700-1000$ на новый взамен работающего вы не можете — Xbox 360 однозначно ваш выбор. Если у вас есть игровой компьютер и вы взяли Xbox360, то тут есть два варианта или вы дурак или любитель эксклюзивов Xbox. Всех трех: Forza, Halo, Gears of War. Больше ничего своего там нет (Fable 2 или Dead or Alive стоящими эксклюзивами не считаю). Обычно при покупке я даю 5 дисков на выбор. И практически все покупатели выбирают мультиплатформу с ПК. Никто из более 20 человек не заказал к примеру «Halo». Подводя итог можно сказать что за последние пару лет все чаще наблюдал переход людей с универсального ПК на связку дешевый ноутбук плюс консоль для игр. Так сказать дешево и сердито.
С точки зрения продаж довольно рисковая консоль так как очень зависима от взлома. Был случай, когда я упустил пять не взломанных консолей по очень вкусной цене, а через неделю появися хак. Был и другой случай, когда я попал под снижения цены, и пришлось их продавать полтора месяца.

PlayStation 3

Консоль которая приносит мне более 50% прибыли. С началом 2011 года все выпущенные консоли не поддаются взлому. Из-за этого все консоли до этой даты автоматически стоят на 30-60% дороже. К примеру PS3 80gb 2008 года и Super slim 500gb 2013 года стоят одинаково при продаже (даже если PS3 80gb не хакнутая). Несмотря на все это PS3 единственная консоль, где возможна игра на лицензии в наших условиях. Все эксклюзивы есть в так называемых Essentials или Platinum версиях. Стоимость таких изданий колеблется от 23 до 30 долларов. Есть также сервис PlayStation Plus, где за стоимость сравнимую с ценой одного диска вам выдадут до 65 игр в год. Огромный плюс системы это наличие вторичного рынка дисков. Тут уже цены ниже на пару порядков. И если у вас нет желания коллекционировать диски, то имея несколько оных на руках можно путем обменов и перепродаж за небольшие деньги поиграть в довольно большое количество игр ( а если есть коммерческая жилка то и заработать).
Покупатели PS3 народ наиболее разношерстный. Три консоли у меня купили как Blue-ray плеер. Часть берет по тем же причинам, что и Xbox360 — взамен компа. Большинство же покупает из-за эксклюзивов, которые и просят скинуть если берут взломанную (80% всех проданных взломанные). По возрасту стоят между Wii и Xbox360.

Nintendo DS и 3DS

Я не стал разделять их в две категории по причине того, что у нас это одна консоль. Полное отсутствие рынка картриджей и возможность их запуска ( только игры от DS) через пиратские флэш-адптеры на обеих консолях уравняло эти две модели в глазах нашего потребителя.
Как и с Wii несмотря на простейшую возможность пиратить игры ценность для наших покупателей данных консолей весьма сомнительная. Класс «инди» в ретро-стиле живет и здравствует на ПК, благодаря людям которые помнят «Mega-man», «Castelvania» и прочие 2D игры. А на DS вышли полноценные продолжения этих игр с прекрасной пиксельной графикой. Их прелесть трудно понять человеку, для которого первой игрой был GTA: Vice City. Прибыль с них небольшая, но вожу я их частично по привычке, частично для себя, но всегда приятно знать, что каждый экземпляр попадает в хорошие руки.

PSP и Vita

Портативные консоли, которые наиболее популярны в СНГ, но слились на мировом рынке DS и 3DS. Я не буду судить о причинах сего, но мне они не нравятся в силу вторичности игр. Они хотели сделать карманную консоль с возможностями полноценых игр и мы получили кучу урезанных PSP и PSV аддонов к популярным франчайзам. В отличии от Nintendo, где игры, используя франчайз, по мере возможности имеют свои геймпленые решения на базе двух экранов и тачскрина. Здесь же стараются засунуть полноценную игру в карманную консоль. Выходит по-моему мнению не очень. Да мне понравился Uncharted на Vita и MGS Peace Walker на PSP, но геймплей на портативах не должен копироваться с домашних консолей. Может у кого-то другие соображения, но люди голосующие рублем сказали свое слово.
Теперь про торговлю. Рынок сейчас перенасыщен PSP и как не странно Vita. PSP понятно куча продавцов б.у и новых, конкуренция и вытекающая из этого небольшая наценка. У Vita другая ситуация — на одну новую в продаже приходится 4-7 б.у в идеальном состоянии. Ее цена стартует сейчас с отметки в 185$ за консоль в идеальном состоянии с аксессуарами (карта памяти, чехол). Ни о какой прибыли с такими ценами даже не идет речи.Свою я пока продавать не собираюсь из-за бесплатных игр с Ps Plus, но в дорогу я беру в основном DS.
Покупали в большинстве дети, потому как отправлять приходилось на имя родителей. Очень проблемный рынок в виду покупательского контингента и цен. не жалею, что ушел с него (надеюсь не навсегда).

Олдскул

К олдскульному сегменту у меня сейчас относятся Gamecube, Xbox, Dreamcast, Sega Genesis, NES, Atari (все консоли), Dendy призводства 90-х, Gameboy. Попадаются в крупных партиях с остальными консолями за бесценок. Очень популярны у наших коллекционеров в виду того, что новые не ввозились официальными путями. Заработок может варьироваться от нескольких долларов до сумм превышающих закупку в 10 раз. Буквально месяц назад была продана (не мной ) Dendy Classic 1993 года за 195$. Стоимость NES при этом колеблется от 60$ до 120$. Вот такая у нас ностальгия.
Про покупателей можно сказать сказать только хорошее: в отличии от других категорий здесь нет таких, что устраивают базар с предложениями типа " А давайте я заберу за "-50%", задают правильные вопросы и всегда соблюдают сроки. Очень многим людям я потом звоню, когда появляется что-то эксклюзивное или вожу под заказ без предоплат.