Epic Games пользуется всеми доступными средствами, чтобы сделать свой магазин популярным. В числе самых действенных раздача игр бесплатно и заключение соглашений об эксклюзивности. Как признался глава компании Тим Суини (Tim Sweeney), далеко не все подобные сделки оказались разумным вложением.
Об этом руководитель поведал во время недавней беседы с прессой. Мало того, что не все одобряют политику эксклюзивности на ПК, так ещё и выяснилось, что Epic Games рассталась с кучей денег без особого выхлопа.
Мы потратили уйму средств на эксклюзивы. Некоторые из них показали себя очень хорошо, но многие оказались не самыми хорошими инвестициями. Однако программа с бесплатными играми выдаёт волшебные результаты.— Тим Суини
Похоже, раздача халявы приносит EGS гораздо больше пользы, нежели эксклюзивы. Как пояснил Суини, «бесплатная раздача кажется нелогичной стратегией», но эта программа «очень экономична». Она приводит пользователей за гораздо меньшую стоимость, чем обошлись бы рекламные сервисы Facebook или Google, а потраченные средства идут не упомянутым гигантам, а напрямую разработчикам. Магазин заинтересован в процветании девелоперов.
Мы можем заплатить разработчику большие деньги за право распространять его игру среди наших пользователей, и таким образом мы сумеем привлечь новых пользователей в Epic Games Store по довольно низкой ставке.
Вы можете подумать, что это навредит продажам в EGS, но команды, выставившие свои проекты на раздачу, на самом деле наблюдают рост дохода от других своих платных игр. Просто потому, что бесплатная версия повышает уровень осведомлённости. Результаты бывают настолько успешными, что нередки случаи, когда девелоперы обращаются к нам, чтобы сделать игру временно бесплатной ради продвижения следующего тайтла. Это очень круто. Пока что это самый экономически эффективный аспект Epic Games Store.— Тим Суини
Напомним, «эпики» также предлагают студиям профинансировать их проект в обмен на эксклюзивность в EGS. Одной из первых игр, вышедших по такой программе, стала Alan Wake II. На условия Epic Games также согласились команды Playdead (Limbo, Inside) и genDESIGN (The Last Guardian, Shadow of the Colossus). Издаваемые Epic Games тайтлы сохранят свой статус эксклюзива EGS «очень надолго», сообщил генеральный менеджер Epic Games Store Стив Эллисон (Steve Allison). Он же заявил, что одним из самых успешных эксклюзивов на площадке стала Borderlands 3, которая «превзошла все ожидания девелоперов и издателей».
Это называется перенасыщение. И думаю рано или поздно все игроки столкнутся с подобной ситуацией. Нужно думать как от количества перейти к качеству.