25 мая 2013 25.05.13 90 15K

Вторичный рынок консолей. Взгляд изнутри.

+102
Лучший блог недели
1000 ₽

Disclaimer
Пост переполнен субъективизмом, размышлениями на отвлеченные темы и прочей непотребщиной. Все сказанное не имеет никакой связи с реальностью и основано только на личном опыте и впечатлениях. Отутствуют позитиваторы, картинки, видео, музыка и все, что могло бы скрасить время пока вы читали это бред.

Предисловие
Приблизительно полтора года назад после очередной зарплаты мы с моим другом решили выпить по пиву в честь встречи. Как бывает в таких случаях дело пивом не закончилось и мы переместились продолжать банкет к нему домой. Наутро я проснулся, опохмелился и смутные воспоминания ко мне вернулись: в состоянии крайнего опьянения я приобрел у него консоль PS3 и 5 дисков отдав половину своей зарплаты и еще столько же остался должен. Домой я уехал в глубокой задумчивости. Ситуацию нужно было исправлять.
В ход пошли форумы, аукционы доски, объявлений. Консоль была продана с наваром в 150$. Быстро сообразив, что шкурка таки стояла выделки я начал заниматься перекупкой консолей, игр и аксессуаров. По прошествии некоторого времени и пары десятков проданных консолей каждой платформы я постараюсь сделать какие-то выводы о чем-то.

Матчасть
Так я живу и веду свою деятельность в Украине некоторые примеры и моменты неприменимы к рынку РФ. Украина имеет сравнительно небольшую площадь и разветвленную транспортную структуру частных грузоперевозчиков. Любой товар будет доставлен в любой город вплоть до районных центров от 1 до 3 дней. Также присутствует оплата при получении. Около 99% всей электронной торговли пользуется платежами одного банка. Есть один аукцион и одна доска объявлений. Отсутствие сегментирования в электронных платежах, площадках продажи и малые сроки доставки создают возможность иметь большой оборот при небольших затратах. В одну неделю мне удалось продать товара на 850$ потратив лишь 250$. Это единичный случай, но потенциал у рынка только растет.
Товар я закупаю тремя путями путями:
1)«Подбор цен» — каждый день появляются предложения по ценам ниже рыночных. Задача таких как я их убирать и по возможности еще и зарабатывать на них. Рынок небольшой и несколько таких предложений могут потянуть цену вниз. В случае с новыми приставками так сделал один продавец и имея большие ресурсы и стабильные поставки опустил цены на новую взломанную Xbox360 250Gb с с 390$ до 335$. Это привело к монополизации куска рынка несколькими продавцами, кто мог потянуть такие цены и имел каналы поставок, вторичный рынок упал в цене пропорционально (зачем, если есть новые), а такие как я свернули продажи Xbox360 ввиду того, что закупочные цены остались на прежнем уровне.
Про покупке у владельцев есть еще один момент: комплектуха и игры. Хороший комплект на цену при продаже влияет незначительно, но при отдельной продаже приносит ощутимый доход. На старте, когда у меня было 400$ я занимался в основном тем, что покупал комплекты, сливал из в нулевую прибыль консоль, а диски и аксессуары продавал отдельно. Это позволяет при отсутствии больших денег все равно извлекать прибыль. У перекупщиков б.у товара консоли продаются только в заводской комплектации, если есть уже два геймпада — перед вами хозяин.
«Подбор цен» важен не только для таких как я перекупщиков. С точки зрения покупателя мы взвинчиваем цены, но с другой стороны мы даем возможность людям продавать свои консоли по адекватной стоимости, а не в два раза ниже.
2) Оптовики — в Украину каждый день стекаются посылки с техникой из США, приезжают бусы с контрабандой из Европы через «свои» таможни. С такой техникой часто едут и консоли, купленные там по нормальной цене. 2,5 млн миллионов украинцев за рубежом, граница с Евросоюзом обеспечивают нехилый поток техники. Вся закупка у меня идет с Западной Украины. Если ты торгуешь, ты рано или поздно на них попадешь объявлениях. При покупке просто надо спросить «А есть ли еще?» Такие люди с радостью продают их постоянным покупателям мимо интернета, так как для них это непрофильный товар. Наша задача так же не допустить их в открытую продажу. Вот в таких случаях конкуренция между нами сводится до нуля. Этим людям важно продать и уехать за новым товаром. Потому как, если есть приставки, которые должны продаться за определенный срок, лучше они сразу уйдут прямому конкуренту, чем выйдут на открытый рынок обвалив всем цену, заставив нас сидеть на товаре пока они не продадутся.
3) Ломбарды — небольшой но очень прибыльный источник. Цены низкие до неприличия. По объёму не так много техники, но ощутимая часть прибыли. Я себе купил 42 — дюймовый телевизор после продажи трех PS3 c ломбарда. Пройтись по ломбардам города, набрать телефонов и раз в неделю делать обзвон не так сложно.

Wii.

Самая популярная консоль в мире, которая продалась 100-миллионным тиражом, ее игры занимают 5 мест из 10 в рейтинге самых продаваемых за всю историю (остальные тоже Nintendо, но другие платформы). Несмотря на все эти регалии она в странах СНГ является гик-приставкой. Еще ни разу меня ее не покупали как приставку для детей. Покупатели Wii наверное самые старые среди всей целевой аудитории и являются в основном фанатами серий игр конца 80-х, начала 90-х. Ее берут для эксклюзивов с moution-управлением и Mario, Legend of Zelda, Metroid. Огромным плюсом является полная совместимость как официальная через WiiShop так и пиратская через Homebrew софт со всей библиотекой Nintedo и остальными ретро консолями типа PC engine,Sega MD. Так что предаваться ностальгии и утирать скупую слезу лучше всего с Wii. Чувства которые испытываешь видя Марио спустя 19 лет, но уже в 3D трудно описать словами.

Xbox360

Наиболее популярная консоль на территории СНГ. Все благодаря пиратам. Абсолютно любой экземпляр консоли поддается взлому. Невзломаный Xbox360 подобен мебели, в виду того, у всех уже хакнутый, игр в рознице дальше столиц днем с огнем не сыщешь, следствие — вторичного рынка дисков нет вообще. При проданных трех десятках Xbox360 в руках я держал только два диска лицензии: Guitar hero и Kinnect Adventures. Покупают ее только как замену компу. Если играть в новые игры хочется, а 200$ за одну только видяху жаба давит отдать, купите за эти деньги Xbox. Если вы школьник и у вас есть комп 2005 года, а объяснить родителям зачем отдавать 700-1000$ на новый взамен работающего вы не можете — Xbox 360 однозначно ваш выбор. Если у вас есть игровой компьютер и вы взяли Xbox360, то тут есть два варианта или вы дурак или любитель эксклюзивов Xbox. Всех трех: Forza, Halo, Gears of War. Больше ничего своего там нет (Fable 2 или Dead or Alive стоящими эксклюзивами не считаю). Обычно при покупке я даю 5 дисков на выбор. И практически все покупатели выбирают мультиплатформу с ПК. Никто из более 20 человек не заказал к примеру «Halo». Подводя итог можно сказать что за последние пару лет все чаще наблюдал переход людей с универсального ПК на связку дешевый ноутбук плюс консоль для игр. Так сказать дешево и сердито.
С точки зрения продаж довольно рисковая консоль так как очень зависима от взлома. Был случай, когда я упустил пять не взломанных консолей по очень вкусной цене, а через неделю появися хак. Был и другой случай, когда я попал под снижения цены, и пришлось их продавать полтора месяца.

PlayStation 3

Консоль которая приносит мне более 50% прибыли. С началом 2011 года все выпущенные консоли не поддаются взлому. Из-за этого все консоли до этой даты автоматически стоят на 30-60% дороже. К примеру PS3 80gb 2008 года и Super slim 500gb 2013 года стоят одинаково при продаже (даже если PS3 80gb не хакнутая). Несмотря на все это PS3 единственная консоль, где возможна игра на лицензии в наших условиях. Все эксклюзивы есть в так называемых Essentials или Platinum версиях. Стоимость таких изданий колеблется от 23 до 30 долларов. Есть также сервис PlayStation Plus, где за стоимость сравнимую с ценой одного диска вам выдадут до 65 игр в год. Огромный плюс системы это наличие вторичного рынка дисков. Тут уже цены ниже на пару порядков. И если у вас нет желания коллекционировать диски, то имея несколько оных на руках можно путем обменов и перепродаж за небольшие деньги поиграть в довольно большое количество игр ( а если есть коммерческая жилка то и заработать).
Покупатели PS3 народ наиболее разношерстный. Три консоли у меня купили как Blue-ray плеер. Часть берет по тем же причинам, что и Xbox360 — взамен компа. Большинство же покупает из-за эксклюзивов, которые и просят скинуть если берут взломанную (80% всех проданных взломанные). По возрасту стоят между Wii и Xbox360.

Nintendo DS и 3DS

Я не стал разделять их в две категории по причине того, что у нас это одна консоль. Полное отсутствие рынка картриджей и возможность их запуска ( только игры от DS) через пиратские флэш-адптеры на обеих консолях уравняло эти две модели в глазах нашего потребителя.
Как и с Wii несмотря на простейшую возможность пиратить игры ценность для наших покупателей данных консолей весьма сомнительная. Класс «инди» в ретро-стиле живет и здравствует на ПК, благодаря людям которые помнят «Mega-man», «Castelvania» и прочие 2D игры. А на DS вышли полноценные продолжения этих игр с прекрасной пиксельной графикой. Их прелесть трудно понять человеку, для которого первой игрой был GTA: Vice City. Прибыль с них небольшая, но вожу я их частично по привычке, частично для себя, но всегда приятно знать, что каждый экземпляр попадает в хорошие руки.

PSP и Vita

Портативные консоли, которые наиболее популярны в СНГ, но слились на мировом рынке DS и 3DS. Я не буду судить о причинах сего, но мне они не нравятся в силу вторичности игр. Они хотели сделать карманную консоль с возможностями полноценых игр и мы получили кучу урезанных PSP и PSV аддонов к популярным франчайзам. В отличии от Nintendo, где игры, используя франчайз, по мере возможности имеют свои геймпленые решения на базе двух экранов и тачскрина. Здесь же стараются засунуть полноценную игру в карманную консоль. Выходит по-моему мнению не очень. Да мне понравился Uncharted на Vita и MGS Peace Walker на PSP, но геймплей на портативах не должен копироваться с домашних консолей. Может у кого-то другие соображения, но люди голосующие рублем сказали свое слово.
Теперь про торговлю. Рынок сейчас перенасыщен PSP и как не странно Vita. PSP понятно куча продавцов б.у и новых, конкуренция и вытекающая из этого небольшая наценка. У Vita другая ситуация — на одну новую в продаже приходится 4-7 б.у в идеальном состоянии. Ее цена стартует сейчас с отметки в 185$ за консоль в идеальном состоянии с аксессуарами (карта памяти, чехол). Ни о какой прибыли с такими ценами даже не идет речи.Свою я пока продавать не собираюсь из-за бесплатных игр с Ps Plus, но в дорогу я беру в основном DS.
Покупали в большинстве дети, потому как отправлять приходилось на имя родителей. Очень проблемный рынок в виду покупательского контингента и цен. не жалею, что ушел с него (надеюсь не навсегда).

Олдскул

К олдскульному сегменту у меня сейчас относятся Gamecube, Xbox, Dreamcast, Sega Genesis, NES, Atari (все консоли), Dendy призводства 90-х, Gameboy. Попадаются в крупных партиях с остальными консолями за бесценок. Очень популярны у наших коллекционеров в виду того, что новые не ввозились официальными путями. Заработок может варьироваться от нескольких долларов до сумм превышающих закупку в 10 раз. Буквально месяц назад была продана (не мной ) Dendy Classic 1993 года за 195$. Стоимость NES при этом колеблется от 60$ до 120$. Вот такая у нас ностальгия.
Про покупателей можно сказать сказать только хорошее: в отличии от других категорий здесь нет таких, что устраивают базар с предложениями типа " А давайте я заберу за "-50%", задают правильные вопросы и всегда соблюдают сроки. Очень многим людям я потом звоню, когда появляется что-то эксклюзивное или вожу под заказ без предоплат.


Лучшие комментарии

1) Покупка б.у отличается наличием подводных камней. Все первые ревизии консолей имеют большой процент поломок. Если брать PS3, то только слимку или суперслим. За все время работы я не встречал поломок на них, и не видел в продаже на запчасти, что означает, практически все сейчас в рабочем состоянии. Аналогично и с боксами: покупка фатки это игра в рулетку, а слимок пока сломанных не видел. Vita сейчас продают все не наиграв на них и сотни часов, тут можно не опасаться, главное, что бы внешних повреждений не было.
2) С дисками проблем нет вообще, так как лицензия привязана к диску, а не аккаунту. Коды это пропуски в мультиплеер, и в основном в играх от EA.
В принципе если брать в общем консоли это один из немногих видов техники производитель которой заинтересован в как можно длительной жизни устройства (не в пример телефонам, теливизорам и планшетам). Пять лет для консоли это не возраст. И в большинстве их продают те, кто в них мало играл, те, кто ими пользуется их не продают. Здесь риски при покупке намного меньше, чем при покупке б.у телефона. Если берешь у человека и видишь, что он в играх мало разбирается, считай повезло- консоль служила мебелью. Поменять термосту и к роботе готова. Если же человек разбирается в играх, то юзали консоль довольно много.
Не знаю как насчет России, но На Украине я покупаю через доски обьявлений с оплатой при получении или с аукциона ( клон Молотка). В оффлайне дисков крайне мало. В интернет-магазинах часто продаются Essentials (красная коробка) или Platinum (серая) издания (в основном эксклюзивы. Цены на них от 20 до 25 долларов. С цифрой все намного проще. Есть PS Plus, который за абонплату 1950 выдаёт до 65 игр в год из них около 30 стоящих. В нем вышли МК9, Mass effect 3, Himan absolution и много чего еще. Еще одна фишка сервиса — можно активировать игры на двух консолях. В принципе можно найти людей у которых он с самого старта и имеет все выпущеные игры и сторговаться, что бы юзать и платить совместно. Или же просто с другом оформить на двоих. 1000р в год за кучу игр такой халявы нет даже в Стиме.
Годная статья, интересно было почитать, правда вывода как-то не хватает.
И ещё, мне не давали спать пара вопросов о консолях, которые я всегда хотел кому-нибудь грамотному в этом деле задать. Сам я пк-онли и только на денди и сеге играл. Речь пойдёт только о легальной продукции.
1. Чем отличается покупка и использование нового Xbox 360, PS3 и Vita от б/у?
2. Чем отличается покупка и использование новых дисков для Xbox 360, PS3 и Vita от б/у?
Допустим, я решу прикупить PS3, чтобы посмотреть эксклюзивы. Если я возьму б/у консоль и б/у диски подешевле, то смогу я ими пользоваться так же, как новыми? Не будет ли консоль или аккаунт как-то забанен в сети? Не останется ли от предыдущих владельцев каких-то сюрпризов?
Просто насколько я знаю, издатели и производители борются со вторичным рынком, кладут в коробки с дисками одноразовые коды и т.д. Хочется сэкономить, но без лишних неприятностей.
Если не сложно, ответь подробнее.
Через мои руки прошло около 250 дисков от PS3 и 2 диска Xbox 360. Это и есть мера заинтересованости компаний в нашем рынке. Взлом Xbox One будет ибо сейчас это огромный рынок в СНГ и Азии обороты которого больше чем лицензионных игр.) Для Xbox 360 есть куча производителей хардварного взлома. Чипы, программаторы, эмуляторы приводов. Это не мод.прошивка, которую выложил в сеть и гуляй, это реальные продажи и значительные суммы денег. Это целые команды, которые сядут и будут ломать консоль до победного конца. В софтовый взлом я не верю ибо он неприбыльный для самих создателей.
Первой будет взломана именно Xox One по причине большей затребованости взлома из за привязок и онлайна. Да и история взлома консолей показала, что Сони закрыла дыру для взлома прошивкой 3.56 в 2011 году раз и навсегда для новых приставок, а Майкрософт не спасли ни обновления, ни новая ревизия приставки.
Получил деньги за пост, в котором расписано, как он зарабатывает деньги :3
Это не аналитика а реальный жизненный опыт парня.
Это круче.
Твою мать. Да неужели. Никому нахрен не нужная статья, загибавшаяся с рейтингом ноль и удаленная, после десятка комментариев и пресловутого рейтинга ноль, со второй попытки опубликования берет косарь и плюс 30. Мне даже нечего сказать. За упорство и проявленную твердость в написании постов мы награждаем тебя косарем:
Спасибо, про диски очень рад был услышать. Потому что меня не столько убивают цены на сами консоли, сколько на игры к ним.
А кстати, где б/у диски чаще всего покупают? У меня город небольшой, нужно искать определённых людей или на барахолках? Или есть какие-то специализированные сайты с доставкой по почте? Или может быть просто проще и дешевле покупать в цифре, но тогда игра наверняка привязывается к аккаунту?
Окей, чувак. Можно было и подыграть.
Я мел в виду то, что взлом не дает Майкрософту ни цента, но с этого живут куча производителей оборудования для того же взлома.
Взломы можно победить двумя путями:
1) На уровне железа (здесь у них все плохо)
2) Сделать его невыгодным: предоставлять скидки на игры, сделать сервис по подписке типа того же PS Plus. Но здесь еще более плачевная ситуация и еще платный мультиплеер в нагрузку.
Очень интересная статистика. Спасибо, что поделился!
Вот поэтому они сделали видеомагнитофон вместо приставки. Сони в презентации говорила про игровые сервисы, а здесь про телек полчаса розказывали.
Взлом не так распостранен в мире как у нас (около 5% от всех). Там не продают взломаные консоли, не предоставляют услуги по взлому открыто. В основном кто взломал, тот и пользуется.
Да, по сути Microsoft открыто заявила, что отдаёт хардкорную игровую аудиторию конкуренту, но взамен хочет получить всю остальную, часть которой была у Sony(пользовалась PS3 как плеером). Видимо прибыль от игрового рынка растёт не так стремительно, как затраты на продукцию для него, и двум гигантам становиться уже тесно.
А насчёт взлома, то там где его используют больше, там хуже с оффициальными продажами игр. Проблемы с доступностью, локализацией, и адекватными ценами у дисков у нас заметить не сложно.
Но что ещё может быть, что в снг странах могут не допиливать также и неигровые вещи. Русский язык для кинекта, местное кабельное тв, покупка дублированных фильмов в интернете и проч. локальную лабуду. Не для кого.
В общем, тем, кто не пожелал платить в прошлом, это аукнется в будущем. И потом они станут говорить, что
майки значит убивают новый бокс в россии
Смысл в том, что интерес тут имеют не только игроки, а и создатели взломов. И причем вполне конкретный денежный интерес. Прошли времена, когда безымянные хакеры делали прошивки и выкладывали в сеть. Теперь сюда пришли деньги. И у той же Team Xecuter (выпcукает сейчас платы для взлома Xbox 360) есть люди, есть деньги и есть отработанная схема производства чипов в Китае. Они уже слюнями истекают и мысленно считают полученную прибыль с еще не вышедшей приставки.
Очень интересно, учитывая, что я как раз типичный покупатель на этом самом рынке.
Приобрел таким образом PS Vita год назад и PS3 в этом году и остался доволен тем, что при высоком качестве товара (а именно совершенно новом) я смог купить его дешевле, чем предлагают в магазине. На Rozetka.ua PS3 Slim 320 GB предлагают (как минимум предлагали) за 3300 грн., без каких либо аксесуаров и игр. Один геймпад и ничего более. Мне же удалось купить PS3 Slim 320 GB за 2900, при том, что в комплекте два диска (GT5 и Unch2). Та же ситауция и с PS Vita. В вышеупомянутом магазине её предлагали за, минуточку, 3500 грн., только консоль без ничего в комплекте (даже без карты памяти, насколько помню). Мне удалось купить новую косноль за 2800 с картой памяти на 8 гиг. Доволен всем. )
Рынок, помимо того, что он прибыльный, точно так же и полезен покупателям, которых едва ли не обманывают в магазинах. В Украине этот рынок все больше ценится и все больше людей имеющих доступ к интернету делают выбор в пользу интернет покупок на аукционах, нежели в магазинах.
Автору спасибо большое за то, что поделился своим проф. опытом и на примере рассказал как этот рынок выглядит изнутри. Удачи тебе, земляк-хохол в твоем деле. )
Спасибо за ваше уточнение, коллега!
Читай также